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          腾讯推出教育行业营销指南,助力教育企业突破营销难点

          时间: 2018-11-28 14:11:02 来源:   网友评论 0

          2018年进入尾声,但各路商家的神经仍然紧绷。因为,节庆扎堆儿的年底正是营销旺季,对于教育企业来说尤其如此,寒假属于行业性营销旺季,而寒假前的一个多月正是推广的关键时期。但是今年,教育行业却普遍面临着“成长的烦恼”。

          扩量难:如何扩大生源?

          虽然二胎政策的春风为教育行业孕育了更大的市场空间,但是这棵诱人的花朵要想收获果实,还至少需要等待几年的时间。摆在企业面前的挑战是:教育行业存在决策群体、付费群体和消费群体错位情况,比如K12决策及付费群体主要为妈妈人群,线下推广和SEM难以精准定位目标客群。教育企业必须独辟蹊径、勇于尝试创新的推广方式。

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          英语流利说定位于英语口语教育,为了激起用户学习的热情,必须更加形象化地展示用户痛点,让他们设身处地感受到口语能力差的痛苦。

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          英语流利说腾讯新闻广告示意

          因此,英语流利说选取了口语应用的典型场景,比如面试、社交、购物等,通过腾讯新闻通栏视频广告承载场景化创意。随着剧情的一步步深入,用户沉浸在广告场景中,在感受痛点的同时自然而然地接受了广告主提供的解决方案——使用英语流利说。对于已身为父母的口语差的用户来说,当然不会让自己的孩子重蹈覆辙,毫不犹豫地下载注册,使英语流利说日均激活量顺利突破2000!

          省钱难:如何节省预算?

          今年,各行业普遍面临的营销痛点就是获客成本的上升。教育企业对此感触更深:以往的推广方式要么是线下发传单、办讲座,人力成本很高;要么就是线上搜索营销,同样面临成本上涨的困扰。这是推广预算与获客规模的两难境地:如何在控制投放预算的前提下,尽可能触达更多的用户?

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          51Talk充分利用腾讯新闻广告样式丰富的特点,针对三小图、通栏大图等样式设计不同的创意素材,在控制预算的前提下,以素材的丰富性有效扩大用户触达面,希望通过不同的卖点影响不同诉求的人群,并促进转化。

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          51Talk腾讯新闻广告示意

          根据MobData《2018教育培训行业研究报告》发现,K12的主力客户群是女性。51Talk在创意素材中组合运用真实儿童形象和卡通幼儿形象,直接吸引女性用户和青少年用户的注意,并不断测试和迭代素材,根据测试效果,最终锚定了转化最高的素材,线索成本迅速下降10%。

          增效难:如何提高效率?

          在教育行业,流传着一句话“发单拉访,扫楼插车”,指的是发传单、店面咨询、办讲座等传统推广方式。这些方式不仅无法追踪用户路径和了解推广效果,实施起来也费时费力效率低下。那么,如何利用智能化的手段提高投放效率?

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          专注于“一对一辅导”的轻轻家教,既支持在线辅导,也提供上门辅导服务。对于后者,需要针对地域进行精准投放,以实现用户需求与服务供给在地域上的高度匹配。如果针对不同地域定向投放不同广告素材,无疑将增加创意成本和资金成本,投放效率也较低。

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          轻轻家教腾讯新闻广告示意

          所以,轻轻家教选择了一种更高效的原生化广告工具——动态词包。这个工具帮助轻轻家教自动锁定不同地域人群,显示该地域关键词,增强广告文案的原生效果和精准性,吸引用户点击,CVR环比提升20%。

          读到这里,你是否好奇教育行业还有哪些营销神器?从广告外层到落地页,如何环环相扣提高效率?还有哪些更高效的成本控制工具和更多的新广告样式?腾讯广告营销服务线最近重磅推出《2018教育行业营销投放指南》,助力更多教育企业备战寒假营销季。欲知更多创新广告样式、投放技巧和精彩案例,请咨询腾讯广告营销服务线免费获取。


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